Особенности SEO-продвижения сайтов, торгующих металлом

Я делюсь опытом SEO и маркетинга, который получил, работая с этими компаниями:

  • Трубное решение, Новосибирск
  • Атлантик Металл, Первоуральск
  • Стали Урала, Первоуральск

Мобильная версия

Люди, которые ищут металл со смартфонов — делают это на ходу. Иногда это крайняя необходимость решить вопрос очень быстро, будучи в командировке. Но распространённый случай — поиск металла из небольшой токарной мастерской или цеха гаражного типа.

Чаще всего частный токарь или небольшой цех, который изготавливает или ремонтирует что-то, ищет метал для механической обработки.

Обычно такие мастерские находят металл на пунктах вторчермета, и лишь изредка покупают его у металлотрейдеров. Их задача — найти металл минимального объёма закупки, как можно дешевле, и получить его в течение 1-2 часов.

Десктопная версия

Через десктопную версию сайта выполняется большая часть работ по поиску поставщика и заключается основная часть сделок. Снабженцы после 45 лет часто имеют дальнозоркость, и дизайн сайта должен быть соответствующим образом оптимизирован.

Покупатель металла, как правило, не готов покупать его в формате интернет-магазина, совершая покупку автономно прямо на сайте. Поэтому десктопная версия сайта металлотрейдера — это витрина, но не сам магазин.

Это связано с тем, что в отрасли торговли металлом клиенту до оплаты важно убедиться в качестве металла, проверить его сертификаты, и, при необходимости — произвести хим. анализ металла.

Востребованность предложения

Если после посещения вашего сайта пользователи перестают дальнейшие поиски, поисковые системы считают качественными ваше предложение и весь сайт, на котором оно находится.

Это увеличивает индекс качества сайта с точки зрения поисковых систем. Со временем, такой ресурс обгоняет другие подобные ресурсы, становясь более авторитетным источником.

У всех металлотрейдеров одинаковые производители металлопроката и примерно одинаковые цены. Задача здесь — вызвать доверие клиента. Компания не должна быть безликой, на сайте её должны представлять настоящие живые люди.

Идеально — фотографироваться с партией трубы и выкладывать эту фотографию на сайт в качестве подтверждения наличия трубы. Можно также фотографироваться с датой приёмки трубы с завода, и периодически обновлять фотографии на сайте.

Личная открытость перед покупателем и осязаемость живой персоны через экран монитора — действенные методы продаж через интернет в торговле металлом. Мы вернёмся к этому моменту ниже, в разделе «Выпускать ли бесплатный контент?».

Узнаваемость бренда

Большое количество запросов по поиску металлопроката, связанных с названием вашей компании, выводит ваш ресурс в подсказки поисковых систем. Это событие также влияет на авторитет ресурса.

Яндекс выдаёт тегах под поисковой выдачей бренды, которые ассоциируются с позицией металлопроката, введённой в поиск.

Важно, чтобы такие запросы совершали реальные пользователи. Существуют системы накрутки подобных запросов, но, пользуясь ими, вы автоматически попадёте в чёрные списки поисковых систем. Причём, не обязательно пользоваться этим долгое время. Нейросети поисковиков фиксируют это в течение нескольких минут.

Ключевые слова в названии

Хороший бонус к любым методам продвижения — название сайта или юридическое название вашей компании, которое содержит описание услуги. Например, если пользователь ищет отводы и трубопроводную арматуру, выгоднее всего иметь название «ООО Отводы стальные 90/45» или адрес сайта otvod-90.ru.

Слова «склад» и «труба» в названии сайта и самой организации ООО «Труба на складе.ру» — помогают этой компании получать клиентов в поиске по небрендовому запросу.

Вы также могли обратить внимание, что сегодня по коммерческим запросам поисковые системы всё больше выдают на первых страницах не сайты компаний, а справочники или агрегаторы, где собрано много компаний. Правильное название — ваш шанс оказаться выше конкурентов, даже если ваш сайт ещё не оказался в топ-10.

Участие в рейтингах

Если в вашей отрасли есть сайты с рейтингом — спешите попасть в них. Не обязательно занимать первое место, но важно присутствовать. Само участие в любом рейтинге говорит о значимости вашей компании, а просмотры страницы рейтинга, на которую прикреплена ссылка на ваш сайт — повышает ценность для поисковых систем.

Пример сайта с рейтингом металлоторговцев. Некоторые клиенты изучают подобные страницы в поисках информации о надёжных поставщиках, поэтому такие страницы ценны для поисковиков, как и сайты компаний, которые участвуют в рейтинге

Выпускать ли бесплатный контент?

Да, как способ стать более осязаемым для потенциального клиента и получить его доверие. Например, ведение видеоблога о металлопрокате, на которым вы специализируетесь.

Покупателям из отдалённых регионов важны не лайки и просмотры, а открытость человека. Если в вашем письме, под контактами, будет приглашение в блог — человек сможет больше узнать о вас и сделает косвенный вывод о степени вашего опыта и профессионализма.

Также можно публиковать собственные авторские справочники и профессиональную литературу на тему торговли металлом на соответствующих площадках.

Платный трафик. Нюансы

Вы можете вести платный трафик на ваш сайт, но я рекомендую делать это только с теми позициями, в наличии которых вы уверены.

Дело в том, что получить заявку — ещё не получить продажу. На этапе обработки заявки и выставления КП ваш менеджер будет загружен работой. Но если цена в вашем предложении будет выше, чем у конкурента, то ваше предложение станет непроходным.

К тому же, если вы торгуете через платный трафик металлом не из наличия, вы рискуете получить заявку за 1000-2000 ₽, и не иметь металла в наличии ваших поставщиков.

В этом случае крупные металлотрейдеры стараются занять как можно больше выгодных позиций в поисковой выдаче, чтобы минимизировать риск напрасной траты по каждой отдельной заявке.

Если же металлопрокат вы продаёте из наличия — вам критически важно следить за тем, чтобы реклама оставалась рентабельной. Для этого рассчитайте вашу прибыль при продаже 1 тонны металлопроката с учётом затрат на её продажу, в т.ч. на рекламу.

Целевое действие на сайте

Скачать прайс-лист — это очень распространённое действие на сайте, которое полезно в среднесрочной перспективе. Название вашего прайс-листа должно начинаться с вашей основной позиции металлопроката, например: truba-09g2s.pdf — так снабженец легче найдёт ваш прайс на своём компьютере, если будет что-то искать через месяц или два.

Оставить заявку через форму — этим нечасто, но пользуются. При создании такой формы позаботьтесь, чтобы человек смог прикрепить свой файл с потребностью и реквизиты компании. Также подключите спам-фильтр с проверкой типа «я — не робот».

Отправить запрос на e-mail — самое распространённое целевое действие. Обычно вебмастера его не любят, ведь веб-аналитика по умолчанию не может его зафиксировать, а значит — на это действие нельзя настроить рекламу. Но у меня есть решение этого момента.

Пригласить на тендер — если не завести отдельную почту для приглашений на тендер, рассылка будет осуществляться на вашу основную почту, что может быть неудобно. Тендерной же почтой может заниматься отдельный специалист по тендерам.

Оплата металлопроката

  • Интернет-эквайринг (для небольших сделок из гаража, если вы специализируетесь на поставке малых объёмов)
  • Оплата в кредит через банка-партнёра (редкие позиции металлопроката с большой монтажной нормой)
  • Оплата через гаранта сделки, например сервис SafeCrow
  • Оплата через расчётный счёт

Функционал для оценки компании

Модуль с выставлением звёздочек будет учитываться поисковыми системами и может отображаться в результатах поиска (микроразметка).

Этот модуль должен быть доступен для тех, кто посетил ваш сайт и нашёл нужную позицию у вас в наличии. Ваш менеджер может попросить звонящего поставить пять звёзд, если он доволен вашим наличием.

Задавайте вопросы по работе над сайтом

WhatsApp: +7-909-008-04-81

Skype: Дмитрий Паксеев

E-mail: dmitrypakseev@mail.ru

Продвижение сайта по металлу

[Всего: 6   Средний:  5/5]